配词：自创品牌，非诚勿扰！

个人心得：每年服装自创品牌有上百个，最终活下来的寥寥无几。做女装自创品牌是最长远的一条路，也是最艰辛的路。

场外提醒：重庆的原材料供应和服装加工都不占优势，做服装自创品牌不是一般的难，初创业者几乎不用考虑此路。

读者互动：

问：我的衣服卖得很便宜，大多是20块一件的，为什么生意还是不好。

答：哪怕是摆路边摊，你也要仔细考察，这条街的主要人群是什么，是学生、老师还是闲杂人等，他们的消费力和消费习惯是什么。现在主城大多数地方都实现了 市场细分，以这附近的两条街为例，一条走运动休闲的路子，一条走时尚路线。你要根据人群来选择款式，制订价位，搞错了对象，就算只要10块也不见得能卖 掉。

问：开业的时候应该做些什么样的宣传？

答：开店前一个月就应该展开宣传攻势。比如，考虑你的目标人群，有针对性地发短信、打广告，以欧碧倩为例，每进驻一个大城市之前，都会举行走秀或者沙龙活动，加强客层印象，最后隆重开业。总之，造势可以降低开业风险，造势越大，开业越轻松。

配词：做人要低调。

个人心得：做品牌代理，眼光最重要，汲取经验最重要。我用了一半本钱代理第一个品牌，亏了个精光，但我也总结了教训，第二次，我成功了。

场外提醒：选代理品牌就像选股票，一开始不要投入全部本金。把本金分为两份、三份或者更多，给自己留个翻身的机会。

读者互动：

问：服装店应有怎样的售后服务？

答：一个很简单的例子，你怎么做顾客回访？至少需要两套说辞，一种情况，顾客有时间，你怎么聊？第二种情况，顾客在开会，你怎么说？我们还提出一个概念 ——衣服的终身维护、维修。其实，现在有多少人的衣服会穿一辈子？几乎没有。但这样的服务理念会给人一个印象，你为自己的产品和服务负责到底。售后服务其 实很简单，有时只是打个电话去提醒客户刚买去的衣服不要机洗；售后服务也不简单，其中需要真诚、坚持和技巧。

配词：在家靠父母，创业靠朋友。

个人心得：韩衣宫最初没有宣传资金。我自己穿上店里好看的衣服，走到解放碑发名片，看到和自己穿衣风格差不多的女孩就上去递一张。发出100张名片，有50个人会去店里看看。后来有一定资金时，我就坚持定期在新女报上做广告，效果很好。

场外提醒：韩衣宫主很会宣传哟，如果发的是宣传单，100个人里难得有一个人会接受，换作发名片，效果会好得多。

读者互动：

问：我马上大学毕业了，想用父母给我准备买房子的钱来创业，是否可行？

答：最好工作一段时间，积累一些工作经验再创业。创业前，还应有多方面的储备，人力资源的储备，处世经验的储备，最好还到各地去考察，看看市场行情，了 解行业前景。准备越充分，创业成功的几率就越大。房子还是可以买，反正现在房价不高，过几年如果需要创业资金，再卖掉房子，升值的可能性也比较大。

配词： 谁说我赚了20万，麻烦举下手！

个人心得：以前念大学，我也是一觉睡到自然醒。现在每天5点就起床。自己创业了，就要进入角色，行动起来最重要。

场外提醒：韩风曾经是长发、戴压发的摇滚青年打扮，没想到这样的装束和他所批发的街头服装风格十分相符，很快吸引了市场注意。前来批发衣服的商人不乏这样的心理：这人都这么时尚，他所卖的东西肯定也很时尚……

读者互动：

问：有怎样的条件才能创业？

答：首先，要有自我认知：我是什么样的人，我亏得起多少。也就是，找到你的心理底线。比如，赌徒的心理底线可能是：只要内裤还在身上，就觉得世界充满希 望，翻身就在一瞬间。你的心理底线有多好？其次，要掌握好的货源，这是你的核心竞争力，货不好，营销再好，成功的几率也会比较小。再次，创造自己的明星效 应。比如，我在店里的时候，销售肯定比店员单独在时要好，为什么？买衣服的人有一个很明显的消费特质——认老板。这个老板她认可了，就更愿意在这里挑选衣 服。销售的核心就是人，提高自己的素质和营销水平也很重要。