危机中的成长

用杉杉集团董事长郑永刚的话说：“过去，我们的外贸客户有140家之多，通过不断地选择和淘汰，现在只有三十几家，这是产业升级的必然结果。”作为中国服装产业的元老级企业——杉杉集团，在金融危机爆发前就作出了这样的选择。2008年，杉杉集团海外市场份额增加了20%，从那时起，外贸订单一直排到了2009年的五六月份。

无独有偶。北京雪莲时尚纺织有限公司，也是依靠优质的客户继续保持了外贸出口份额的持续增长。因为，在雪莲时尚纺织有限公司的长期客户中有3家世界顶尖级服装品牌企业——ZARA、H&M、Z&A。其中，仅ZARA一家在2008年就完成了高达数10亿欧元销售额。毫无疑问，即使在经济不景气的年份，学会选择优质的客户依然可以使公司继续保持良性发展势头，这无疑是企业长久发展的必要条件。

那么，优质客户从何而来？我们相信，所有的企业家都会明白，设计和创意对于一个企业意味着什么，特别是在瞬间恶化的外贸条件下。对于记者提出的问题，北京雪莲时尚纺织有限公司的高管刘晨作出了这样的回答：“因为有着强大的设计和创意团队，我们每一季都能为客户提供近1万种款式的样衣，这是我们赢得增长的关键所在。”

其实，在当今服装产业中，任何企业都无法靠自身实力获得长久的独立发展。寻求产业链上的合作，是实现持久发展的另一关键。坚实的上下游产业链合作是中国服装对外贸易获取更高利润的保障，这是记者在调查采访中获得的认识。

在中国外贸服装的整个产业链中，总存在着贸易商和生产商两个利益共同体。共同体中，一荣俱荣，一损俱损。如何在寒冬里共同面对危机，成为了两者不可回避的话题。

“现在我们都对生产商提供最可靠的资金保障，尽早结款，甚至提前结款，保证他们的现金流，这样既能保证双方的长期合作，也能让对方有足够的实力去抵御现在的风险。而生产商同样也会投桃报李，给予我们更优惠的价格。”刘晨告诉记者，保持产业链上的良好合作，并且在成本控制和原材料价格下降的双重作用下，让雪莲时尚保持了出口业务量的增长，利润达到了新的历史高点。

像雪莲时尚这样的企业，记者在走访过程中也遇到不少，或许他们短时间内不能获得巨额的利润，但是这些企业都表示，这种合作方式，将会为以后的长远发展打下坚实的基础，特别是待这次危机过后。

诱人的中国市场

2009年伊始，法国著名时装品牌香奈儿（Chanel）继先前宣布终止举办世界巡回流动艺术展之后，又公布裁减200个职位。路易威登（Louis Vuitton）宣布无限期推迟东京新旗舰店铺的开业。普拉达（Prada）在米兰的橱窗里摆出减价牌……因为全球金融危机，摩根大通分析，2009年全球奢侈品行业销售额将至少减少4%。

虽然经济形势令人担忧，但中国市场还是能为全球带来希望——阿玛尼在中国区域的销售保持着24%的增长，远远高于其他区域。在中国成为继美国之后的第二大市场之后，Zegna把2008年春夏的时装大片背景地定在了中国。范思哲2008年终于启动中国首次时装秀，并宣称2009年亚洲市场将成为它全球第二大市场。这一切令世人发出了“中国市场功不可没”的感叹。虽不是全球金融危机中最后的净土，但中国市场足以成为这些顶级国际品牌竞相发力的战场。当然这还不包括ZARA、H&M、Z&A、CAP等品牌在2009年扩大他们对中国市场的占有。

“所有商品较品牌商城均低60%。”这是一家在2009年元旦期间刚刚开业的北京某尾货市场喊出的口号。当然这只是低60%，早在两个月前，记者就在广州等沿海城市看到了10元衣服随便挑的场景……仅仅几十天，低端市场的终极价格战已经开始蔓延到全国。

毫无疑问，外贸尾单成为了这其中的始作俑者。“我们以前出的都是尾单，还不稳定，有时有，有时没有。现在没有外贸单了，但我们还是在生产，只是不再贴牌了，全国各地都有市场向我们要货，只不过价格低了些……”这是当时记者连线江苏一家曾给Nautica、Jeep等国际品牌做加工的企业得知的情况。

生存，成为了这些企业最先考虑的事情，而短时期内又无法打造出自己的品牌和渠道，涌入尾货市场，展开最简单的价格厮杀，成为了他们唯一的选择。当这种选择因为国际市场环境越来越恶劣，就慢慢变成了一种产业的选择。每年都有无休止的价格战，但人们普遍认为2009年是最为极端的一年。

“从整体上看，我们没有太大的问题，毕竟我们的品牌还拥有一群忠实的消费者，正价货销售少，但是我们的折扣品销售比较旺盛，不但补了这方面的亏，总体销售还有增长，关键是我们有着比较大的库存，今年先走走库存，少开点新店，过了这个冬天再说。”作为一家已经进入中国10年的外资品牌，公司的营销总监这样告诉记者——其实他们的冬天不是很难挨。

如果说清库存，缓开店是一种过冬的选择，那么趁机扩展，则是另外一部分企业的工作。庄先生是迪斯尼系列儿童服饰用品的北京总代理，他进入2008年底以来最忙的一件事就是开店。“我们有品牌，而且有大量的库存和现货，现在进入商场和招经销商的成本是最低的时候，也正是抢地盘的时候，可能现在少挣点，但是市场份额占领了，以后会有更多的机会。”用庄先生自己的话说，做生意很多时候需要一点魄力，特别是危机来临的时候。

无论是稳重型，还是进取型，对于这部分企业而言，最重要的还在于他们有品牌。相对于低端市场的服装做品牌，他们拿出库存去做折扣或是拿出点魄力去抢市场，这都是相对容易的手段。或许对于他们，这个冬天意味着更多的机遇。

王先生的公司每年从欧洲进口几千万顶级品牌的奥莱货（折扣品），同时还代理着几个顶级的意大利品牌。在面对这场危机的时候，他表示：“我们的市场份额肯定会扩大，特别是折扣品方面，同时在市场开拓方面，我们也将加大力度。在和欧洲众多顶级品牌同行们交流时，大家也认为，未来一两年中国顶级服装品牌将迎来一个全新的发展阶段，而现在正是我们做好最充分准备的时候。”

如果中国经济保持增长，始终都会吸引更多的国际顶级品牌进入中国市场。而经济危机的到来，也会从另一个角度促进他们对这片市场的关注和投入。或许等他们到来之后，能给整个中国服装产业更多的期待和启发。

No related posts.

No related posts.

为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货哪？

首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程：

1.国外客户传来传真EMAIL 。

2.根据国外客户传来的传真EMAIL做样品并报价。

3.修改样品价格等待国外客户确认 。

4.根据要求买棉纱(不同支的)织布 。

5.染色(必须一次染够,否则容易出现色差，一旦出现色差，不入老外法眼，就可能面临退单或者索赔) 。

6.剪裁 。

7.印染或刺绣 。

8.上机制作 。

9.剪线头\\挑选\\熨烫\\包装 。

10.装箱发货 。

以上为大体流程,这中间每一个环节都可能出现问题,比如织布中出现破洞印染错误上机中开线出现污泽针线不对等问题,这样你开始时就要预先留出一定的备用,比如定单为1万件,计算需要布匹1万平米,那你织布时就要织1.2万平米,而如果控制的好或运气好,则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件(控制的再好,也不可能出来成品1.2万件,肯定会在哪个环节出现个小问题,还有工人捎走块布头等等问题),

而国外是严格按照定单收货,那多出来的这1000件就是尾货,尾货中也会有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因为若有瑕疵直接就在个工序甩出来了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包装阶段发现甩出来的。外贸尾货就是这样产生了，生产厂家生产的外贸服装越多，产生的尾货就越多，大的服装厂一年的尾货就会有万件之多。

如此之多的尾货厂家当然要想办法处理，因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品,为了及时回笼资金,减少场地占用,一般以极低价格（当然是指比成本低的多的价格）,比如国外零售为10美元(标牌上一般都带),定单价格为10元人民币,成本为9.5元人民币,则处理起来(一点没有瑕疵)可能仅用3.5元就可以拿走,当然是全包（清库）的形式。

关键问题是：

如何分辨真假尾货？？？

目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东\\浙江\\江苏\\山东四个省市,还有网上专门买尾货的网站，国内做的比较好的有：www.8yp.com　　所以说尾货不是某些人想象的那么少，也不会是现在到处是外贸尾货那么多，大家还是要多和服装厂家或懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际做服装的过程中才能自己辩别到底哪些是外贸尾货，哪些是跟单，哪些是仿单。

No related posts.

疯狂“抄号族”

11月28日，在滨城区一家连锁药店上班的苏婷(化名)和“闺蜜”游走于商场的各大品牌专柜之间。几个小时下来，苏婷试穿了十几套衣服，却没有掏一次钱包。在她本子上面，记了十几件衣服的品牌和货号。

“网购便宜，像一款ONLY的外套，专卖店价格500多元，网上报价仅298元。”苏婷解释，趁试衣服的空挡，把衣服货号记下，再从网上购买，不仅衣服一样，价格还便宜。“加邮费，相当于商场6折左右，相当划算。”

“网上很大的缺点是网店的产品只能看照片、简介，但无法试穿、试戴。”苏婷说，尤其是买衣服，照片和实物不一定相符，这让“网购族”经常在贪图便宜的同时心里没底。

为了避免上述麻烦的出现，商场“抄号族”应运而生，并且不断发展壮大。

“斗智斗勇”

面对愈来愈壮大的“试衣族”，实体店不可避免的受到冲击。让他们感受最明显的一个现象是：“越来越多的人开始只试衣服而不买。”。

“以前只是听说，但现在来店里来试衣服的年轻人很多是为抄号而来。”一位品牌服装销售人员表示，客流量与销售收入是成正比，来店里的人越多，销售业绩越好。但这一规律仿佛已经被打破，近期，顾客数量成倍增长，销售业绩增长却并不明显。

为了应对日益疯狂的“抄号族”，精明的商家也开始采取一些手段进行防范。

“最直接的方法是进行适当的制止。”渤海七路上一位品牌服装店的店主称。据了解，在滨城区的部分商场里，已经禁止顾客抄货号、拍照。

大部分实体店对“抄号族”，更多的是无奈。“客人试衣服，我们不能阻止，也不可能跟到试衣间。”上述品牌店主无奈地表示。

“把货号摘下来很有效，但这会给货物入库、销售统计带来麻烦，并且也难以有效阻止用手机或相机拍照片的顾客。”上述人士称。

冲击与坚持

价格便宜是网店相较于实体店最大优势，以年轻白领和在校大学生为主的消费群体成为网店和实体店重点争夺的对象。

“一些品牌代购点的进货渠道很优越，来自厂家的自聘营销员，通常能够以‘内部价’拿到该产品最优惠的折扣，之后开网店低于商场价销售。还有生产厂家直接上网开店，价格自然比商场便宜。另外，网店不需交税且节省摊位、人员等费用，价格比实体店有着明显的优势。”上述网店店主接受采访时表示。

从淘宝等网站了解到，与实体店价格相比，即使国内外知名品牌如香奈儿、依恋、李宁、阿迪达斯、乔丹等比实体店价格优惠30％-50％。

据一些品牌服装实体店的店主表示，仅实体店所承担的税费等费用就使得实体店在成本方面处于劣势。

据了解，关于对网店经营征税问题，已争论多年，但没有实施。去年7月2日，北京市工商局曾发布一项名为《关于贯彻落实〈北京市信息化促进条例〉加强电子商务监督管理的意见》的地方性规定。该项措施被认为是北京将要对网店进行征税的前兆，但一年多过去，从中央到地方，均未出台对网店征税的政策。包括一些人大代表之内的大多人对网店收税表示反对，称此举将是“作茧自缚”。

尽管面临价格压力，实体店仍坚持自己的优势。

“商品消费者可以实实在在看到，对高档消费者来说，还是更喜欢逛商场，可以体现身份和档次。我们会推出打折和优惠，吸引中低端消费者。”黄河四路一品牌服装经销商称。

“多提供热情周到的服务感化客户，服务在整个销售体系中影响很大，可适当弥补价格上的劣势。”上述经销商称。

未来的统一

一些实体店面对网店带来的冲击，已经开始尝试一种“统一”路线：在开实体店的同时，也在网上注册自己的网店。

“开了实体店，又在网上注册了网店，标价不一样，可以争取到不同的客户。”上述石姓网店店主告诉本报，“网店的优势，在于不担心像实体店一样造成货品积压，也不占有太多资金。只要先拍照，把商品挂上去，等人下单，再从店里拿货、送货，除了路费，并不占用房租等太多成本。”

一些专家已提出，实体店要想抵消网店的冲击，不妨尝试“两条腿”走路。山东工商学院社会学教师刘永策曾指出，实体店除了在促销上要动脑筋外，还可尝试采取实体店与网店相结合的经营模式。除实体店向网店方向发展之外，据本报了解，一些在网上成功经营的商家也转入实体经营。

“‘统一’只是一些店铺的摸索和尝试，不失为一种好办法，但存在同货不同价，有欺诈消费者的嫌疑。而且容易分散精力。”一些品牌实体店店主对此不无担忧。

不过，大部分店主仍相信，实体店和网店的结合将是未来商家经营的趋势。也许，不久的将来，苏婷这样的“抄号族”将在网上买到她试过的衣服。

Related posts:

1. 天津服装批发市场信息大全

其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌，最根本的原因还是国外的设计要翻新独特，我们的厂家在生产时被要求从原料，工艺，佩件等等保证服装的良好质量，还有最根本的，价格便宜。和大商场里的品牌相比，价格便宜很多。性价比高，所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。

服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然最重要，我们先不谈。因为这涉及到很多问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗？

卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店老板都有的，你如何就能卖得过人家？在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。

做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。

外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。

一：挂羊头卖狗肉：

喜欢美丽精良是所有女人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出

二：陪衬法：

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。

三：一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。

四：大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。

五：自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。

六：逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。

七：独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。

总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。 最后，祝各位牛年财源滚滚来！

Related posts:

1. 胖人服装市场前景广阔 服装店经营方案
2. 开服装店如何选址?
3. 开服装店有哪些不解问题？

发展时机

外贸服饰品牌化时机已成熟？

按照一些外贸资深人士的说法，深圳培育了一批能第一时间捕捉到国际流行趋势的时尚买手，也培育了很多深谙外贸服饰精髓的“骨灰级”商家，但深圳整个外贸行业不具强的竞争力，有影响力的外贸品牌少之又少。

“深圳外贸服装放在全国来看，其集散量与营业额的规模都不输于北京、上海、福建等地，但却一直停留在外贸批发与散落在深圳各个角落的外贸小店层面，在北京、上海等地与欧美、日韩外贸品牌的强力冲击下，深圳外贸将遭受重创，本土外贸品牌的培育刻不容缓。”C indy告诉记者。

记者观察发现，其实在最近几年，深圳不少外贸商家已经在谋求品牌之路，像摩尼菲格、左转90度，特别受到年轻时尚人群的喜欢；而玛姬、外滩八号等则偏成熟与知性。虽然这些品牌的营业额逐年在增长，但成长速度较为缓慢，而且基本上都是单打独斗，采用直营模式，开了几家连锁店而已，没有被大部分消费者所知情与了解。

“对于想在外贸行业有所作为的外贸商家而言，靠自己小打小闹的过程会比较漫长、比较痛苦，走品牌之路才能把外贸做大做强，才能有生命力与延展力，进而去到一个企业家做企业的层面。”一不愿意具名的外贸资深人士表示。

关键人物

相关机构与资深品牌 商家的介入是关键？

“服装行业协会等相关部门的支持、资深零售行业商家的介入能极大地加速外贸品牌的成长。”刘涤月称，靠外贸商家单打独斗难成气候，甚至会走很多弯路。

据悉，到目前为止，外贸行业的很多商家仅仅停留在外贸批发主营业务上，而外贸小店则是其存在的零售主体模式，他们在怎样将零售业务做大做强、走规范化、统一管理、与大型商场合作等方面非常缺乏经验。

C indy表示，她从事外贸批发多年了，虽然想法上早已不局限于该批发业务，并想从外贸零售层面将自身的外贸品培育成具有生命力与发展前景的品牌，可就是不知道具体该如何操作。

依据刘涤月的观点，行业机构的支持能给予外贸品牌大的方向指引，并在告知消费者何谓外贸品方面具有绝对公信力；而实力雄厚的零售行业商家则从零售角度、规范的管理、包装宣传等方面提供专业支持，在消费者与外贸品之间建立最适合的沟通平台，助外贸品在零售市场上快速走远。

必备条件

外贸品牌之路需要合适的孵化器？

外贸品由以前的批发模式进入到零售时代，并如何走向品牌化之路一直困扰着外贸商家，而有10年零售、品牌培育经验的紫荆城似乎有意成为外贸品牌成长的实验平台。

据悉，紫荆城在重新调整开业后，将其业态模式划分得更细、更鲜明，外贸品淘客空间则是其针对外贸行业的新定位。而包括左转90度、外滩八号等外贸品牌店目前也已经在紫荆城开设专卖店，目的是借助紫荆城品牌与专业商场管理经验推广自身外贸品牌店。

刘涤月表示，做零售与做批发有很大区别，零售面临更多的渠道问题、与其他企业合作问题等。而紫荆城不是一个新的品牌与平台，曾经有成功培育过一些品牌的经验，在品牌运营、商场的管理流程等方面能为外贸品牌之路提供足够的帮助，“紫荆城与外贸品牌的结合符合两者需求，做外贸店的人不知道如何与商场合作，而紫荆城因为商场面积、周边其他商业业态模式等因素的制约与影响，与其做大不如做得更有特色一些，外贸服饰店则提供了商场做特色品牌的基础条件。”

在记者看来，深圳是外贸服饰品牌之路的大舞台，而像紫荆城这样的商场定位则是外贸服饰品牌之路的小舞台。借助深圳大舞台，小舞台成就外贸品牌之路。

No related posts.

近日，有男装业内人士致电“经济110”栏目热线（18605950110）反映，今年以来，晋江石狮不少男装代工企业试图转型打国内品牌，但多数只是昙花一现，砸下重金后，国内市场还是难以打开，企业最终还是无法放下“代工”，转了一圈，尝遍酸苦辣，最终还是回到“原地”。

酸

品牌打不出

代工放不下

在石狮的服装批发市场上，销售着一些质量与大名牌旗鼓相当的西服。然而，这些西服的价位却仅有品牌产品的4折—6折左右，原来这些产品来自于长期为品牌西服代工的企业。

“质量能做到一等一的泉州代工企业，抓起来就有一大把！”在石狮从事多年服装贸易的轩盛贸易有限公司总经理张青山告诉记者，泉州男装行业品牌群的兴起，很大部分得益于区域产业聚集，而这些代工企业也正是我市诸如七匹狼、九牧王、柒牌、劲霸等品牌崛起的一大功臣。但如今，大部分的西服销售渠道已被大品牌瓜分一空，长期代工的“功臣元老”们反而被大品牌套上了一道渠道建设的“紧箍咒”。

苦

砸下重金宣传

难圈重要渠道

“尽管代工企业本身的产品质量不错，但能打出品牌的企业却少之又少。”在张经理看来，每年晋江石狮都有一些代工企业雄心勃勃地想打造自己的国内品牌，结果还是走入这样一个怪圈：请了明星代言，砸下重金宣传，产生的市场反应却极为有限。

“相比大品牌耗资几个亿在全国各地扩张生活馆、旗舰店及专卖店等渠道而言，代工企业受经销局限，只能将这些高质量的西服卖到批发市场上去，服装的价格也因此大打折扣。”

福建云敦服饰有限公司董事长戴群说，迫于西服的出口形势迟迟难以回暖，不少代工企业都把精力放在国内市场上。此前，该公司在国内市场和国外市场的业务比例为3∶7，现在他们希望将这个数字能倒过来写，但当他们在各地寻找代理商合作时，才尴尬地发现，由于大量品牌涌入，男装品牌的市场竞争早已白热化。

辣

高端市场定位

低档销售渠道

通过对几家“转型”失败的企业调查，记者发现，这些企业高端的市场定位与中低档的销售渠道完全不相匹配。“一方面，由于长时间替大品牌做代工，企业生产的服装大抵向品牌的客户群体看齐；另一方面，有别于品牌产品的销售模式，这类没有名分的产品又多数走服装批发市场路线。”晋江一代工企业负责人告诉记者，产品和销售之间难以调和的矛盾是众多代工企业打不出牌子的主要原因。

“谁在替你销售产品，决定消费者怎样看你的牌子。”华侨大学市场营销系苏朝晖教授用最通俗的语言诠释着这样一个道理：企业产品定位应该与渠道相一致。他认为，西服转型的企业可从本地开始布局渠道，尽量寻求如沃尔玛、新华都、中闽百汇等较有影响力的卖场作为经销商，从点到面、循序渐进地由代工企业向品牌转型。

No related posts.

百搭风衣，随意搭配，秋季衣柜里必备单品。

中号尺寸;衣长90CM/袖长62CM/肩宽38CM/胸围95CM/腰围80/下摆围161CM

Related posts:

1. 绣花衬衫
2. 美人头印花裙
3. 三朵花系皮带呢裙

毛呢料背心裙，简洁大方，易于搭配，单穿或者里面配件打底衫都是不错的选择。

中号尺寸;裙长90CM/肩宽35CM/胸围 94CM/ 腰围76CM /臀围95CM

Related posts:

1. 订花朵呢裙
2. 三朵花系皮带呢裙
3. 订钻石呢裙