福建漳州漳浦县前亭镇文山村的“许三多”,通过应季鲜果+鲜果深加工+基地农场产品线的方式,来做杨梅。既实现农产品的及时销售,又延伸了产品链,实现农产品溢价,同时提高了抗灾能力。他具体是如何玩转杨梅的呢?
立足小城市,辐射大城市
主人公许山多,自2010年大学毕业后,曾在福州国美电器、大众点评网工作过,还曾在厦门担任支付宝服务商销售总监。工作期间一直有兼职帮助销售家乡杨梅,以及其他应季水果。
许山多家自有500亩杨梅林,但每到杨梅季,家里人都苦于无销售渠道,杨梅销售难。所以他从大学期间,就开始通过网络渠道,以及上海批发渠道,帮助家里销售杨梅。但是在走批发市场后却发现,有很多弊端,导致销售价格上不去,想赢取利润很难。自2011年起,许山多就开始走配送渠道,主要服务厦门、泉州、福州三大城市。

▲ 许山多
由于父母年迈,加上自己希望返乡带动乡里农村电商,为家乡农产品走出去开拓渠道,于是今年6月许山多辞去优渥的工作,返乡全职做起了农村电商。
具体他是如何实现漳浦农产品上行的?“立足小县城,辐射大城市”是他实现农产品上行的关键,主要分为以下四步走:
1、明确分工,严格把控品质。许山多父母有30多年的种植经验,而自己也有多年的销售经验,通过明确的分工,自己负责销售和品控,父母专职负责种植管理,保障杨梅优质生产。
3、深挖漳浦地域优势,落地配送。漳浦县离厦门、泉州、福州极近,他充分发挥地域优势,自2011年起,尝试走配送渠道,配送福州,泉州,厦门等地。目前福州一年配送达500多箱,泉州300多箱,厦门800多箱。年销售额超30万。

4、杨梅深加工,延长产品链,牢牢抓住消费者心智。通过以上四步走牢牢抓住厦门、福州、泉州等地的消费者,通过口碑营销吸引回头客带动更多消费者消费,但他希望在实现农产品上行的过程中也能有更多人下行到漳浦,带动当地发展。具体怎么玩?
逐步建立农村电商网络,做源头农场
从兼职帮助销售杨梅,到返乡全职做农村电商,许山多并不想只通过在淘宝开店或做落地配送,来销售杨梅。他希望可以开通更多的渠道,吸引消费者对漳浦杨梅有深刻的认知。具体有些什么措施呢?
2、基地和厦门电商营销团队搭建。地基团队搭建,主要供货给大渠道,大商超等,同时在厦门成立了厦门山多生鲜网络科技有限公司,主营电商业务,但目前团队还在筹备中。
4、计划与政府部门搭线,成为农村电商服务点。从返乡农创开始,关电商部门就有找过许山多,希望其成为文山村的电商服务点,但是基于现实条件限制,许山多计划在自建冷库和农家乐建立完成后再行与政府搭线。
许山多计划通过以上步骤逐渐搭建农村电商服务网络,帮助乡里更好的销售杨梅等应季水果,同时他还在筹建加工工厂,用以延伸应季水果的产品线,实现帮助农民增收的目的。
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