宁德农产品走俏电商

宁德电商发展最主要的特征：
兵少，贸易逆差严重
大批人去外地旅游，乡村游产出少，本地人选择去外地发展，人才缺失严重，同时大量的商品进入宁德，蕉城区已严重沦为互联网殖民地。

2014年来自阿里平台的县域电子商务数据显示，宁德网店数达到16200家，占全省7%，全年销售额26.6亿，占全省6%，但网购额却高达45亿元，全省排名第一，占全省10%。也就是说平台赚到的、线下的收入都拿去网购消费了甚至还不够。

来自今年上半年的福建零售交易额数据显示，宁德是增速最快的，交易额同比增长239.22%，虽说水分不少，但却反映了大致的趋势及现象。其中泉州交易额占了本省的半壁江山，交易额占比91.9%。

福建主要的农村电商模式

1平台式
阿里巴巴村淘目前已在平潭开动；京东商城前几天也刚刚在福鼎签约，开展县级服务中心+京东帮服务站+乡村推广员模式；邮政的村邮站+邮乐购模式；世纪之村类淘宝模式及省内电商较出名的春舞枝全产业链模式等。

2电子商务村
目前很出名的以淘宝村为代表，如当地有成熟的产业链体系，通过网络运营与推广，发展成为电商村还是存在很大的优势。

3移动智能电商
以开发APP为主，目前宁德地区不多见，常见的有微店模式，特别是三级分销微店营销是蕉城电商的一大特色。

4体验定制式
漳州云霄的枇杷树、蜂巢的认养项目。消费者可以通过视频了解寄养的枇杷树的生长情况和巢蜜的过程，也可参观体验农家生活，目前蕉城区传统的农场和合作社都在尝试这种模式。

5电商生态圈
整个县市从一把手领导开始带头电商道路，创造电商氛围，以尤溪、石狮、德化为代表的县市尤为突出。

6政府+淘宝+运营商
淘宝特色中国地方站目前已开放了台湾、福建、厦门、龙岩、三明等特色馆。

农产品微信实战营销
农产品痛点

1、消费者不知道——营销痛点
2015年“微信生活白皮书”发布，显示微信每天的激活数为5.7个亿，微信打开率从去年49%到今年61%，每天从早到晚打开微信浏览朋友圈的次数平均为10次。整个网民的活跃率还是很高的，缺少的是具有影响力传播力的事件营销。

2、消费者知道，但是吃不到——物流痛点
主要表现在物流不给力，包装能力落后。物流和包装费用很高，商品的大部分成本其实就分摊在了产品本身外的因素上，特别是生鲜领域内的物流和包装成本更是惊人，很多人不肯投资。

3、消费者且知道、能吃到，但是不敢吃——信誉痛点
食品安全问题一直是被关注的重点。农产品源头质量把关和统一体系还是需要完善和升级，再加上农户在利益上失去主动权，产品的质量标准更是难以从本质上进行规范化的把关和监督。

定位•创新

内容人格化
从1.0版本的淘宝C2C到2.0版本的京东天猫B2C，再到如今3.0定位社交人格化电商。实体店要承担巨大的租金压力，线上也要进行流量投入及坑位投资，而以人为中心的社交化经营就会避免未知回报的成本消耗，同时人的体验传播更具信任与感性认知。

视觉人格化
无论是在页面还是朋友圈展示，视觉上的人格化表现，会更加亲切。正能量信息传播，共鸣内容分享，都会形成视觉上的信任基础。同时图片的真实感展示，也是营销不可缺少的因素。

客服人格化
销售的根源是人与人的沟通，客服人格化转变，才能拉近与客户的距离，增加互动交流。比如卖衣服，不要讨价还价，站在客户的角度为她拍照共享，从客户的角度进行审美评价与建议，甚至加个人微信好友等。

精简产品线
打造单品爆款。重点推出有故事的、有说服力的，有价格优势的，甚至愿意砸钱打造的爆款等，单个产品独立项目也是精简树立产品特色形象的主要方式，深入单品包装进行个性化需求定位，打造品牌影响力。

意见领袖与创新者体验

打开消费者的认知之门
消费者对产品的感知是冰冷懒惰的，但对人与人的故事有开放的兴趣；
消费者对新事的了解是怀疑的，但大多数对影响力人物的意见是盲从的。
产品创新是第一推动力
互联网时代创造全新的商业模式、尖端技术与时尚潮流都是从一群以创新、技术和时尚为生命意义的人启动并实现。
获取产品领先的珍贵体验数据
在社会分工体系中，基于明确需求的产品研发并不代表着成功；
只有把研发过程开放，将用户真实体验作为研发的追求目标，才能保持领先。
“鲜”行一步
罗来水
漳州市易维通商务服务有限公司

生鲜电商，让人欢喜让人忧

1、没有稳定的货源，C端农户供货受制于季节性影响，非标准化的中高端缺货时有发生，难以形成规模流通。

2、不能提供比菜市场更好的购物体验、用户需求的配送量少，客单价较低。

3、要把控的环节太多、物流问题（比如货车进城问题）难以解决，物流费用成本居高不下。

4、难以保存，运输耗损大(损耗率达20%)，电商的运营难度远高于其他行业，损耗就会造成诚信缺失，难以杜绝上游供应商会提供假冒产品。

解
忧
1、保障供应商，签约大批的生产基地，错开地域以及季节，保障供应。

2、整合市场资源，增加品牌营销和用户体验，逐步迈向生鲜电商的O2O模式。

3、通过整合物流资源来降低物流成本,数据化基地种植，实现C2B,逐步迈向订单水果。

4、扩大宣传影响力，走品牌路线。

小编
有感
营销的中心是人的存在。任何商业模式的成败都是人的结果，也许相信一个人，就会选择相信他的所有。如何创造人与人之间的互动信任？尤其在注重情怀，讲究感性认知的农产品领域，人格化营销在无投资成本压力的优势下，会是极易被接受并模仿的对象，夸大的、忽悠的、威胁的招数已接近失灵，沉淀有分量的人格背书，才会实现真正的价值传播。