如何经营你的外贸服装店
若现在 让我再做一个店，会这样来列一个计划书。
1、租一个空间感 顶购高的房子。地段不一定要好，但停车一定要方便。
2、阁楼，一定要有 阁楼， 2楼能看到一楼的大厅，2楼是个会客 办公 ，VIP坐下来喝杯水的地方。
3、墙壁 不掉渣就成了。水泥墙、水泥地 就OK了、墙壁水泥加墨汁+胶 再批一下。地面 如法泡制。
4、货架、我选用 水管，水管的可塑性是最强的，用废品水管，工业水管 消防栓 就成，用重工的元素可以，但不能乱用，要注意风格统一的同时，简洁、大气。
5、灯光、宽带、水管、这些一定要用 品质好的，尤其是 灯光，用你哪个飞利浦的就OK了。
6、买一些或自己动手做一些 山寨版的 宜家的东西，有的可能需要改颜色，让整体风格统一。
7、装饰品，装置艺术品：这个很关键，有的需要买 有的需要慢慢收集的 有的 需要你自己去 做的。
8、找一面墙，让大家涂鸦，铁皮，便条，磁铁，便签纸就OK了。（这个就是然给顾客互动的一个地方。）
9、尽量给店里留大点空间，让他来实施你的 新想法……
10、留一面水泥墙，从二楼用投影机直接打上去……知道这个是干吗用了吧？？？放T 台的走秀视频。。。。。。。
如何经营你的外贸服装店
面对如雨后春笋般蜂拥而生的外贸店，怎样经营才能在众多的店铺中脱颖而出，成买家购物首选的店铺，让消费者爱不释手。经营外贸服饰店看似投资额不大，但是也同其他服饰店的销售一样，未必每家都能赢利。笔者人走访了几家外贸服装店，店主们向笔者透露了投资经营中的诀窍。
定价要因地制宜
王某曾在商业区经营过外贸服装店，她说在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也要有所 区别。比如同一条连衣裙，如果在商业区出售她会选择不给折扣，而在景田北这样的住宅区，只要是熟客来买就可以享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了， 就会发现一个问题。”王某说，“虽然这个片区居民的消费能力比较强，但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服，还有的人则是专 门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑，所以在定价上要给顾客更多的优惠。”
“在定价上有一个原则，就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍，如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚，不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。”
扩张要谨慎做多不如做精
刘先生除了在名店城做零售外，也另有一间小店兼顾批发。他说，像自己这样开几间店的人不在少数，一 间用来赚钱买奔驰，一间赚钱供小孩读书，另一间赚的钱只能喝喝茶。店开多了，就不能间间兼顾，要根据每间店的收益来投入资金和精力。但他强调说：“无论哪 间店，投入精力的多少会决定利润的大小。所以说做服装要赚钱，就一定要亲力亲为。”
“亲力亲为并不意味着事事包揽”，刘某强调说，服装这个行业更新快，就要时时关注业内的动态，作为 一个老板，尤其是像自己这样有几间店的老板，主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做，应该交给店员，因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为， 如果刚开店几个月，店主最好要多花些时间培养店员。只有店员稳定了，店铺才能稳定，店主才有精力去扩展自己的事业，比如开分店。”但他也认为：“扩张不是 盲目的，一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来，如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险，做多不如做精。”
外贸店货好更要诚信
在采访时了解到，目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货最多最泛滥。王某 说，仿单货款式跟真货差不多，质量较差，因此价格便宜，也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就 能看出孰真孰假，但作为店主还是得以诚信的态度来经营，如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们，让他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。
王某认为：“除了诚信，开外贸服装店最重要的还是‘货’要好。”王某对自己的眼光非常自信，但顾客 的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装，但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说，要多与服装厂商建立联系，珠三角地区的服装厂较多，选 择余地大，香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。
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