扒一扒漳浦六鳌地瓜为何如此畅销?

最近漳浦六鳌地瓜网上开卖后，销量直线上升，回头客也越来越多。“去年年底淘宝年货节我们一天销量达到9万元，今年7月份上市来一个月销售量就突破100万”，闻名漳州内外的“红薯大王”——林文章说：”现在六鳌红蜜薯已经打造出了特色农产品电商新名片，每天都有来自全国各地订单，今年一开始我们在红薯批发业务这块就做足准备，现在以大货销售为主零售为辅，对了，几乎所有的客户全部都是网上找来的”。

林文章所负责的漳州禾谷鸟生态农业科技有限公司，最近鼓捣起了“农产品电商”。自去年8月份开始，禾谷鸟把漳州漳浦六鳌特产——纯天然、无公害的六鳌红蜜薯，通过“电子商务”的网络销售平台，销售到了全国各地，同时也让越来越多人知道了六鳌独具特色香甜糯的红薯——红蜜薯。下面分享一下禾谷鸟是如何开展地瓜电商的。

　　农产品电商创业首先的就是确定做什么产品，现在许多做农产品电商的，就是一时的头脑发热，觉得现在农产品那么火，而且自己的老家又有某种农产品特产食品，货源稳定，于是~干吧!屁股决定了脑袋。

如何做好前期的农村品选择和策划也是很重要的，大部分的农产品都具有季节性，那么在产品上市之前，就得做预热，就是全面的策划。

比如为什么要选择红薯呢，这种农产品不是到处都有吗。其实不要小看红薯，六鳌红薯是产自福建漳浦县六鳌半岛， 以香、甜、糯、可口诱人著称。六鳌海边沙地种植的红薯与普通红薯的区别之处是：海边沙地种植吸收海水含有天然的盐分感香甜糯!也是众多地瓜品种当中最甜的一种品种，所以是人们最爱吃的地瓜佼佼者。为此，给她取名为红蜜薯。加上这里的气候条件红薯一年四季都有收获，所以很适合长期运作。

　　特殊地理位置造就特色农产品，每个地方都有农特产品，选好产品，这是农产品电商最重要的一步。

假如你已经选择了主营的农产品，那你就得先问问快递，能否顺利发货?物流费用如何?发货速度快不快?这些是目前农村电商遇到的最大的问题之一，需要寻找解决办法。

好，选择了产品，接下来就是定位了，什么是定位呢?定位就是你这个产品的名字、口号、logo+包装设计，外加一个感人的或是高逼格的好故事，宛如武侠小说中有的人，从不出手，但是江湖充满他的传说。

回来再说说红蜜薯，为什么要以红蜜薯为产品名称，就是因为红薯太普通到处都有，所以就得找个独特得名称加以区分，红蜜薯这个名称既能体现产品特色，又是比较独特的名称，很适合讲故事，有利于产品的口碑推广。

有市场，有货源，但农产品电商做起来却并不是“一根网线加一台电脑”这么简单。

以往在网页上发几张图片卖农产品的时代已经过去了，通过互联网的新技术、新思维，农产品营销的新玩法越来越多。

一切都是为了拉近农产品消费者和生产者之间的距离。”漳州禾谷鸟生态农业科技有限公司负责人林总说，这也要求电商更好地“包装”农产品，“而农民很少会写一些文案、剪辑视频，这都需要我们去跨界操作。”

“现在做农产品，就要学跨界啊。”林总说。禾谷鸟此次运作红蜜薯项目也专门组了自己的数据团队，还有推广团队。”林总说，“农产品企业，会越来越像一家科技公司。我们正在设计一套方法，分析他们的消费习惯，更好地为我们的客户提供称心的产品，同时，也可以基于这些数据拓展新的客户。”

除了中小电商，如今，越来越多的大电商平台，如天猫、京东、苏宁易购、1号店等也都开始在生鲜农产品方面进行布局，中粮我买网、顺丰优选、本来生活等垂直电商也纷纷涉足。在这种被“围剿”的形势下，从小做起的农产品电商发展如何取得突破性进展?

林总认为，将农产品电商做出特色的关键是扎根到产业链的最深处，做足一端，挖掘核心价值。“以红蜜薯为例，深入到原产地，探索产品的特殊品质和文化内涵，并宣传产品的当地人文状况、地理环境等，从而将这些土特产品通过互联网从原产地带到消费者面前，供其选择。”