扒一扒漳浦六鳌地瓜为何如此畅销?

最近漳浦六鳌地瓜网上开卖后,销量直线上升,回头客也越来越多。“去年年底淘宝年货节我们一天销量达到9万元,今年7月份上市来一个月销售量就突破100万”,闻名漳州内外的“红薯大王”——林文章说:”现在六鳌红蜜薯已经打造出了特色农产品电商新名片,每天都有来自全国各地订单,今年一开始我们在红薯批发业务这块就做足准备,现在以大货销售为主零售为辅,对了,几乎所有的客户全部都是网上找来的”。

林文章所负责的漳州禾谷鸟生态农业科技有限公司,最近鼓捣起了“农产品电商”。自去年8月份开始,禾谷鸟把漳州漳浦六鳌特产——纯天然、无公害的六鳌红蜜薯,通过“电子商务”的网络销售平台,销售到了全国各地,同时也让越来越多人知道了六鳌独具特色香甜糯的红薯——红蜜薯。下面分享一下禾谷鸟是如何开展地瓜电商的。

漳浦六鳌地瓜
  农产品电商创业首先的就是确定做什么产品,现在许多做农产品电商的,就是一时的头脑发热,觉得现在农产品那么火,而且自己的老家又有某种农产品特产食品,货源稳定,于是~干吧!屁股决定了脑袋。

如何做好前期的农村品选择和策划也是很重要的,大部分的农产品都具有季节性,那么在产品上市之前,就得做预热,就是全面的策划。

比如为什么要选择红薯呢,这种农产品不是到处都有吗。其实不要小看红薯,六鳌红薯是产自福建漳浦县六鳌半岛, 以香、甜、糯、可口诱人著称。六鳌海边沙地种植的红薯与普通红薯的区别之处是:海边沙地种植吸收海水含有天然的盐分感香甜糯!也是众多地瓜品种当中最甜的一种品种,所以是人们最爱吃的地瓜佼佼者。为此,给她取名为红蜜薯。加上这里的气候条件红薯一年四季都有收获,所以很适合长期运作。

六鳌地瓜
  特殊地理位置造就特色农产品,每个地方都有农特产品,选好产品,这是农产品电商最重要的一步。

假如你已经选择了主营的农产品,那你就得先问问快递,能否顺利发货?物流费用如何?发货速度快不快?这些是目前农村电商遇到的最大的问题之一,需要寻找解决办法。

好,选择了产品,接下来就是定位了,什么是定位呢?定位就是你这个产品的名字、口号、logo+包装设计,外加一个感人的或是高逼格的好故事,宛如武侠小说中有的人,从不出手,但是江湖充满他的传说。

回来再说说红蜜薯,为什么要以红蜜薯为产品名称,就是因为红薯太普通到处都有,所以就得找个独特得名称加以区分,红蜜薯这个名称既能体现产品特色,又是比较独特的名称,很适合讲故事,有利于产品的口碑推广。

有市场,有货源,但农产品电商做起来却并不是“一根网线加一台电脑”这么简单。

以往在网页上发几张图片卖农产品的时代已经过去了,通过互联网的新技术、新思维,农产品营销的新玩法越来越多。

一切都是为了拉近农产品消费者和生产者之间的距离。”漳州禾谷鸟生态农业科技有限公司负责人林总说,这也要求电商更好地“包装”农产品,“而农民很少会写一些文案、剪辑视频,这都需要我们去跨界操作。”

“现在做农产品,就要学跨界啊。”林总说。禾谷鸟此次运作红蜜薯项目也专门组了自己的数据团队,还有推广团队。”林总说,“农产品企业,会越来越像一家科技公司。我们正在设计一套方法,分析他们的消费习惯,更好地为我们的客户提供称心的产品,同时,也可以基于这些数据拓展新的客户。”

除了中小电商,如今,越来越多的大电商平台,如天猫、京东、苏宁易购、1号店等也都开始在生鲜农产品方面进行布局,中粮我买网、顺丰优选、本来生活等垂直电商也纷纷涉足。在这种被“围剿”的形势下,从小做起的农产品电商发展如何取得突破性进展?

林总认为,将农产品电商做出特色的关键是扎根到产业链的最深处,做足一端,挖掘核心价值。“以红蜜薯为例,深入到原产地,探索产品的特殊品质和文化内涵,并宣传产品的当地人文状况、地理环境等,从而将这些土特产品通过互联网从原产地带到消费者面前,供其选择。”

文章已完
作者心情:这货来去如风,什么鬼都没留下!!!
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